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供應(yīng)鏈中的任何企業(yè)既是上游企業(yè)的客戶，又是下游企業(yè)的供應(yīng)商，特別是當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈條中越來(lái)越形成一個(gè)緊密的你中有我、我中有你的局面時(shí)，與供應(yīng)商的合作對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就顯得非常重要和必要了。
曾有一家技術(shù)生產(chǎn)型企業(yè)，其生產(chǎn)線對(duì)于產(chǎn)品產(chǎn)出率及質(zhì)量要求比較高。為提高設(shè)備效率，該企業(yè)主動(dòng)提出與供應(yīng)商進(jìn)行緊密合作——允許供應(yīng)商在現(xiàn)有生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上進(jìn)行設(shè)備的升級(jí)改造，改良后的設(shè)備技術(shù)歸供應(yīng)商所有，但企業(yè)有權(quán)首先使用完善后的設(shè)備。這不僅保障了企業(yè)自身生產(chǎn)率的不斷升級(jí)，也為供應(yīng)商節(jié)省了大量財(cái)力、物力，對(duì)雙方而言，確實(shí)是一件美美與共的好事。
受疫情影響及全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境的改變，上下游企業(yè)之間建立鏈接彼此的戰(zhàn)略合作關(guān)系，已成為越來(lái)越多企業(yè)的共識(shí)。因?yàn)閷?duì)于制造商和供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)單純從自身利益的理性出發(fā)必會(huì)使自己陷入“囚徒困境”。合作雙方必須以一種協(xié)調(diào)的方式運(yùn)作，將鏈上的其他企業(yè)看成是合作伙伴，而不是視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
與供應(yīng)商的合作實(shí)質(zhì)上也是對(duì)供應(yīng)商有效管理的一種表現(xiàn)形式。因此，在確定符合公司戰(zhàn)略特征的供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)首先對(duì)所有供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，并將供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)，針對(duì)不同類(lèi)型的供應(yīng)商，制訂不同的管理方法，根據(jù)需要可采取恰當(dāng)?shù)暮献鞣绞健?/div>
另外需要說(shuō)明的是，在確定與供應(yīng)商緊密合作前，我們要事先與各利益相關(guān)方進(jìn)行充分溝通，以獲得支持。
對(duì)于采供雙方的戰(zhàn)略合作，特歸納了幾種表現(xiàn)方式，供大家參考。
1、讓供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)早期就讓供應(yīng)商參與進(jìn)來(lái)，彌補(bǔ)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員對(duì)產(chǎn)品所使用的技術(shù)、材料甚至生產(chǎn)方式了解不清的缺陷，以降低產(chǎn)品成本。
2、讓供應(yīng)商參與企業(yè)管理
① 企業(yè)方在建立雙向交流的過(guò)程中向供應(yīng)商學(xué)習(xí)，從供應(yīng)商處取得寶貴意見(jiàn)，獲得持續(xù)性改善。
② 企業(yè)方和供應(yīng)商通過(guò)共同制訂質(zhì)量方案，確定合作目標(biāo)而獲得高度整合。
3、信息共享
雙方相互公開(kāi)和分享企業(yè)的人員、流程、成本等方面的信息，以降低信息資源的重復(fù)建設(shè)和浪費(fèi)，同時(shí)，合作伙伴共同參與制訂計(jì)劃的過(guò)程，最大限度地發(fā)揮了參與到供應(yīng)鏈的每一個(gè)成員的長(zhǎng)處。
4、共同制訂長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃
采購(gòu)方公司于供應(yīng)商深度溝通，了解對(duì)方在管理、技術(shù)、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用等方面的決策，共同制訂有利于雙方持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略聯(lián)盟目標(biāo)。
5、合作財(cái)務(wù)分析
與供應(yīng)商建立聯(lián)合的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)及數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)，共同分析成本和利潤(rùn)，共享利益以及分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，或與供應(yīng)商共同制訂價(jià)格策略，保證雙方具有相應(yīng)的利潤(rùn)。
另外，企業(yè)可與供應(yīng)商建立聯(lián)合任務(wù)小組，以解決共同關(guān)心的問(wèn)題；或者通過(guò)雙方經(jīng)常性地互訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決合作過(guò)程中各自出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，讓合作更有效率。
編輯：foodqm
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