一、 換匯成本

　　出口商品換匯成本是指：商品出口凈收入每美元所需要的人民幣總成本，即用多少人民幣換回一美元。 計算公式為：

　　出口商品換匯成本=出廠所需總成本（人民幣）/出口銷售凈收入（美元）。

　　人民幣總成本包括：收購商品成本運費，保險費，銀行費用，綜合資用等，待會出口退稅金額（如果出口商品屬于退稅補貼商品〕后的人民幣總支出。

　　出口銷售美元凈收入：外銷商品的美元收入減去國外銀行費用，給客戶的傭金折扣等費用后的美元凈收入。

　　換匯成本反映了出口商品的盈虧情況是考察出口企業有無經濟效益的重要指標，其衡量的標準是：人民幣對美元的匯價。如果按匯成本高于人民幣對美元匯價，則該商品的出口為虧損，雖然有創匯，但出口本身卻無經濟效益，換匯成本越高，虧損越大。因此，要避免虧損，必須準確測算換匯成本。

　　二、換匯成本測算不準確的問題

　　一般來說，換匯成本測算錯誤，不會發生在收購商品成本， 外銷商品美元收入等主要成本費用上，而發生在運雜費、保險費、銀行費用等小項費用上，大家往往對小項費用不予重視，不能準確掌握出口業務中可能發生的費用項目，不明確這些費用支討的起止點、不熟悉費用水平高低、不了解如何計算這些費用，所以，測算出來的換匯成本不準確。在實際工作中就發生了不少這類錯誤，測算換匯成本時，由于低估甚至漏算一些費用的支出，測算出來的換匯成本從表面上看來比較低， 但貨物實際出口后，最終結算， 這卻顯一筆虧本的買賣。

　　不能在簽約前準確測算換匯成本，是出口業務不可忽視的問題，它極有可能導致虧損的發生。

　　三、準確測算換匯成本應注意的問題

　　1、使用正確的運價標準計算運費

　　隨著運輸的發展集裝箱的大量使用，在我們的出口貿易中，國外進口商往往要求集裝箱裝運。集裝箱裝運的為整箱裝運和拼箱裝運。整箱裝運的運費比散箱裝運的運費低。通過對許多船公司同時期、同航線的報價測算， 我們發現平均到每一運費噸，整箱裝運運費比拼箱裝運運費低幾美元到幾十美元不等。所以， 在測算運費時，一定得注意使用的運價標準，出口商品的數量能夠裝滿一整集裝箱，才能使用整箱運價計算運費；商品數量小，只能夠散箱裝運的，則只能使用運價較高的散箱運價來計算運費，否則會因運費的少算而錯誤測算換匯成本。

　　2、準確掌握整集裝箱所能裝商品數量，避免交付空載運費

　　在合同條款規定要求整集裝箱裝運時，如果不能準確掌握出口商品的內外包裝情況，不能準確掌握每一集裝箱能夠裝載多少數量的商品，就極易引起空載，而空載就意味著運費的白白支出，運費的白白支出也就意味著對運費的計算不準確，換匯成本的測算自然也不準確，困此，要準確測算換匯成本，必須準確掌握商品包裝情況，運費的支付情況。

　　3、注意計算托盤+集裝箱的裝運方式額外費用

　　托盤和集裝箱在運輸中起相同的作用：保護商品，便于裝卸，防止偷竊，所以，裝運過程，可根據具體情況采用其中一種方式就可以了。如果兩種方式同時采用，不僅要多件包裝費用。還要為托盤所占據的空間支付運費。所以，當國外進口商要求先打托盤，后裝集裝箱，那么，我們在測算換匯成本時，別忘了計算承擔托盤+集裝箱裝運發生的額外的包裝費用及運輸費用。

　　4、正確計算高投保加成發生的額外保險費

　　保險是為了保障貨主在貨物滅損后能獲得一定的經濟補償，使其經營得以繼續進行。按照國際慣例， 投保加成通常為10 ％，保險費用隨著投保加成的提高而高漲。當投保加成達到30％時，保險公司一般不予接受，這是為了防止個別貨主故意滅損貨物，騙取高額保險賠償。因此，如有特殊情況，確有需要提高投保加成，即使保險公司不能接受，保險費也是比較高的，保險公司需要逐筆確認保險費，那么，在測算換匯成本時，一定得加上保險公司確認的高投保加成發生的所有費用。

　　5、不能漏算指明貨物需要加計的保費

　　保險費由商品的金額，類別，投保險別，目的港國家等相對應的基本費率來確定，如果出口商品是需要加計保費的指明貨物，保險費的計算是基本保險費加上加計保險費，加計保費費用高于基本保險費費用， 因此，除了應知道出口商品的基本保險費，還應了解出口商品是否屬于指明貨物，是否需要加計保險費， 在測算換匯成本時，在基本保險費用上加上該指明貨物的加計保險費費用。

　　6、重視出口商品保險免賠問題

　　保險公司對某些商品有免賠的規定，免賠率因商品屬性的不同而不同，從0.5%一5％不等，因此，應了解出口商品是否屬于保險公司免賠規定范圍內的商品，如果商品在免賠范圍內，而合同來簽訂相應的免賠條款， 出口方將承擔一定的賠償風險，一旦賠償成立，出口方將付出不小的代價，必因換匯成本地增高導致虧損的發生，因此，對保險公司規定免賠范圍內的商品必須在合同上簽訂相應的免賠條款，規避可能發生的賠償風險，消除換匯成本能增高的隱患，以保證測算的換匯成本的準確性。

　　7、正確估算正常的銀行費用

　　托收所發生的正常的銀行費用主要有：托收費和寄單費。信用證結算發生的正常的費用主要有： 信用證通知費，保兌費，議付費，寄單費，單據處理費，電報費，償付費等等。由于信用證結算發生的銀行費用比較復雜，對信用證結算的合同，在測算換匯成立時，要特別注意銀行費用，因為信用證金額不同，內容條款不同，開證國家不同，及各銀行收取費用的標準不同，優惠項目不同，所以信用證結算產生的費用各不相同，那么，在測算換匯成本時，就需要我們根據不同國家，不同銀行的銀行費用水平，再結合合同規定的條款來測算銀行費用。

　　8、適當預計非正常銀行費用的支出

　　非正常銀行費用在信用證結算中產生，主要有：不符點交經費，不符點交單引起的電報費，以及客戶轉嫁來的開證費， 轉證費等等。其產生的原因多種多樣，如，合同未對銀行費用作明確劃分，國外進口商鉆空子將該由其自行承擔的開證費或轉證費轉嫁到我出口方頭上，從而發生開證費， 轉證費。再如：合同條款不完整不能順利履約；或合同中有受對方制約的陷阱條款，難以履約；或因操作失誤，未按合同條款履約；或制單結匯有差錯；各種錯誤最終體現為結匯率單據不符點, 從而發生不符點變單費及相關的電報費。誰也不能在事前保證：合同條款的簽訂百分之百合理，履行合約百分之百的準確，沒有一點紕漏。 因此，在測算換匯成本時，應當適當預估可能產生的非正常銀行費用。

　　9、注意減去傭金

　　傭金是中間商介紹交易或代做買賣而取得的收入，我們的出口合同，有相當一部分是與各類中間商受訂的，需要在交易完成、收回貸款后，支付傭金給中間商，在測算換匯成本時，應減去支出的傭金，特別是在中間商因為某些原因，要求我們支付暗傭，不得在合同中顯示傭金比例時，更要注意：測算換匯成本時，減去傭金的支出。

　　10、遠期放帳所產生的利息應記入成本

　　在出口貿易中，我們做信用證遠期、D/P遠期、D／A遠期，不能僅僅把它看成是晚一些地侯收匯，我們應該明白：遠期收匯是我們對客戶的放帳 ，對客戶的資金融通，要是對我們的資金占壓，我們不僅要承擔到期不能收匯的風險， 還要支付資金被 占壓的利息，這項費用可根據我們的放帳金額、放帳天數及銀行貸款利率計算出來，其公式為：放帳利息 = 放帳金額 X 放帳天數/360天 X 銀行貸款利率。在測算換匯成本 時，應注意：把這項利息費用應計入出口所 需總成本。

　　四、準確計算換匯成本的意義

　　1、提高企業經營管理的規范化水平

　　測算換匯成本不僅僅是簡單的對換匯成本的測算，它是企業進行質量管理的重要環節，是對經營活動在程序上的管理，明確了管理部門對經營活動的監督管理作用，規范了經營操作，杜絕了業務人員在業務活動中的隨意性和盲目性。提高企業的經營管理規范化水平，使企業在竟爭激烈的國際市場，能夠抵御經營風險， 占據一席之地。

　　2、避免虧損的發生

　　業務人員在簽定合同之前，測算換匯成本，就能預測該筆業務的盈虧情況，以保證每筆業務的經濟效益，把虧損遏制在簽定合同之前，避免虧損的發生，保障企業在有經濟效益的前提下正常運轉。

　　3、提高業務人員的專業技術水平

　　簽約前測算換匯成本，促進業務人員專業技術水平的提高。因為，要想準確測算換匯成本， 業務人員必須：

　　（1）對合同條款有比較細致的研究，商品的品質、數量條款、價格條款、支付條款、裝運條款 、保險條款等等條款因為隨著條款內容不同，所產生的成本費用也會不同，那么，各項條款該如何簽定，定要心中有數。

　　（2）熟悉出口業務過程，從談判、簽約、收購貨物、裝運、保險、結匯到核銷退稅等各個工作環節，以及各個工作環節可能發生的費用支出。

　　（3）熟悉相關方面的收費水平，如：銀行貨款利率、 押匯貼現利率、保險費費率、銀行結匯收費標準及退稅率等等。在準確測算換匯成本后，業務人員在與外商談判中 ，自然心中有數：什么條件下，業務虧損；什么情況下，業務贏利。那么，業務人員就能爭取主動、采取靈活多樣的措施把握最佳簽約時機，在保障有效益前提下，對外簽訂合同，促進業務的發展。